女鞋牌子杀回电商TOP 1AG旗舰厅濒临破产的国产

　　这个很多人以为早就-●…=▲▽“凉凉○○△…★○”的品牌△▷▪◇，是怎么在线上卖爆的●•●▽▪？线上渠道是达芙妮▲=“重回牌桌▲▪…○☆”的关键吗▪▽●◇■？

　　然而就在今年618☆▪，《DT商业观察》发现■▼•，这个历经沉浮的品牌•★，成功登上天猫618鞋类销售榜单▷…。

　　2021年8月▷◁◆●▲，抖音通过流量倾斜和返点的方式□□，鼓励品牌开店◁○○★、自播▪▷▽▷◆△，达芙妮迅速调整策略◇-，从依人推广转向强化品牌自播矩阵◁•◆△▽。

　　扭转了从2013年开始的下滑颓势…●◇，却在电商时代失去优势=▽……☆=，并邀请S△●■▪▼•.H-◇▽.E…▼●、刘若英等当红明星担任代言人★▪-▼■○，营业收入连续三年增长■▷◁。迅速成为家喻户晓的国民品牌▼▪○。但展现出增长潜力▪…▲•。除了自身主动求变★☆，市场也开始发生变化——抖音和小红书等新兴电商平台崛起□◆，成为达芙妮零售业务的主要收入▼▪=◆□，陷入破产清算的传闻▲□。

　　魔镜洞察显示-▷●，老对手百丽主打300-600元的价格区间○-□=，而达芙妮热销产品主要集中在100-300元□□▼▲，与百丽拉开价格差距△▷▲1AG旗舰厅濒临破产的国产，吸引了追求性价比的消费者…○◇。

　　2021年12月起●•，达芙妮抖音销售额▽◇，从达人推广为主转向品牌自营为主▪=-。2022年…●◇，达芙妮来自品牌自营的销售额占比最高■◇○。

　　同时▷▷▲■•，从2020年开始•○△，达芙妮改变经营模式•-，做起品牌授权的管理生意▪□■，逐步完成从女鞋零售商到轻资产品牌商的转型□•□●•。

　　在天猫618男女鞋品牌销售排名中▪△◁◇-◇，达芙妮位列第五▼□，仅次于△●△“鞋王•◁○=☆▼”百丽•◆△、风靡全球的洞洞鞋品牌Crocs▷☆□，以及staccato思加图和skechers斯凯奇◁◇☆。

　　在达芙妮消费者中◇△□▷…◆，女性占比近9成▲•-•，31-40岁人群占比最高◁★■☆，达47■□▷▲.09%◁-，其次是24-30岁（19▷▲•◁•■.64%）和41-50岁（18=▷●☆◆.12%）■=…▷☆▲，并且在新一线▲=□、二线☆●▽▽△-、三线及四线城市■▽，达芙妮都有比例相当的消费群体-●●。

　　如果在抖音上分别搜索两个品牌的●▷◆◇•“德训鞋◁◆▼★▷•”=◁☆☆，按销量排名☆◇，并选择相似的款式进行对比△■=▲，会发现达芙妮的价格更低☆◁▼▲…-，且销量更高★☆●▽。

　　Daphne•○★△▷.Lab营收从780万元提升至2080万元•▷，这个略带古早味的女鞋品牌▼○=•▽…，消费者也开始讲究性价比……值得一提的是○☆，早年间在全国四至六线城市沿街开店▲■女鞋牌子杀回电商TOP，2023-2024年▽◆•■，一度称霸线下步行街○▽○▷▽☆，2022年…▪▽■▲•，

　　为清理库存…▽，达芙妮不得不常年打折促销■•▷，□▷▷▪●“漂亮不打折▼◆△▲”的品牌口号沦为笑谈◇△▪■□，品牌形象一落千丈△△•--☆，被打上●□□☆“便宜货☆■☆◁”▽◇“土气◆●▪▪◁”等负面标签△•▼…。

　　轻资产模式的第一步△▷=，就是大规模关店止损○◇。2019年☆◆■●，达芙妮一年内关闭2395家线下门店☆•，店铺数量同比缩减85%▷△☆△▲○。此后几年■•▽==▽，达芙妮也进一步缩减线下门店◁□■，到2024年仅剩111家=•◇。

　　在凭借主品牌稳住大众市场后◇□，达芙妮集团将目光投向了更有想象力的高端市场◇■。

　　2012-2021年▼▪，达芙妮营业收入从85▪○◇=.68亿元跌至0☆▼●◆.87亿元▷◆☆□☆◇，2017-2020年经营利润连续4年为负●◇•，累计亏损23◆◆.66亿元▽◇▽。

　　2023年9月★▪△•◇◇，Daphne◆▲▪▽.Lab与中国设计师推出联名☆△☆▪▪，登上巴黎时装周●○=；同年11月★■□☆◇•，Daphne☆••●▽.Lab在成都年轻潮流地标开设快闪店□•★□◇，根据财报■…▼▲，快闪店整体单位坪效比传统商场更加理想•=△☆；2025年科切拉音乐节=•△，Blackpink成员Jennie的上脚…▲，进一步推高了品牌热度☆…-，明星同款被一抢而空▪◁▼□。

　　后面的事就是前文提到的——达芙妮顺势而为●☆■，加大对抖音等渠道的投入●◆☆☆■，在线上给各线级城市的消费者-•▪▽◁▽“种草▼○◁=”▽▷◁，帮助加盟商卖得更好◁★○□。

　　流行款式+平价定位▽☆■•▼▪，让达芙妮触达到各线城市的女性消费者☆-□○，获得了以中青年女性为主的青睐▲●□○…。

　　然而好景不长▼=▼，随着电商浪潮的冲击△○●，传统百货客流锐减•▪-，整个女鞋行业陷入低迷■…▪•◁。欧睿数据显示▷=●，2012年开始…□，我国女鞋市场增速明显放缓■•◇•☆，2016年市场规模增速到达冰点●•★▪。

　　面对生死存亡◆•，达芙妮开始寻求自救◁▷●◇○□，在2019年提出向◁▼“轻资产▪○◇▲△…”模式转型▷□▪★…。

　　从2024年达芙妮的三大营收来源来看•••，★○△□◇◆“货品销售-批发▽★”（54▷◇★☆.14%）和▼■•◇▼“许可权费…▽◆”（39◇■.40%）的占比最高•…■▲■•，△○◁“货品销售-零售▲☆◆□■•”的占比仅为6▼=◇.45%=▲。

　　《DT商业观察》了解到=▷▽▼☆◁，过去一年（2024年6月-2025年5月）◆■…○，达芙妮成为主流线上电商平台女鞋销售额TOP1…▼●◇。

　　如今□◆▷，2024年☆□★◁▪，达芙妮旗下111家实体店和790家线上店铺全部由加盟商在授权下经营★▲▲▪。达芙妮在抖音上的218个品牌自营号如=●“Daphne达芙妮亿单专卖店○=”▪▷☆•“Daphne达芙妮秋晨专卖店○…▷=▪□”等◇■▷◆，也都由加盟商运营=▼。

　　《DT商业观察》发现AG旗舰厅在线▷◇-☆，在产品方面▷▷○，达芙妮近年来明显向年轻化-◇■、潮流化靠拢△★▼••…。

　　2012年○◆…☆，达芙妮迎来高光时刻△=，年营收突破105•□.29亿港元（约合85★▷.68亿人民币）▲▪▪◁，在全国拥有6881家线下门店（包括集团旗下所有品牌）•□，可谓风光无限…▷□☆◇。

　　拉长时间线▷▼，《DT商业观察》发现…-■◇，如今线上卖得最好的女鞋品牌◆◆▼•，既不是靠洞洞鞋出圈的Crocs…☆◆△•，也不是以舒适著称的勃肯鞋Birkenstock☆▲★，而是年轻人熟悉又陌生的老牌国货——达芙妮▼▷▷□•□。

　　也就是说◁▲□•，达芙妮在今年618的亮眼表现●▲，不是大促期的昙花一现●□○…◁★，而是长期积累的品牌认可度和消费者忠诚度的体现▼◇发布“金玉满堂”四大产品线ag旗舰厅手机，。

　　2023年4月▼▼□，集团推出子品牌达芙妮实验室●•☆▽，有近一半产品的价格在600元-1300元之间=△▪▪■。根据财报□△，达芙妮希望在年轻☆◆••、时髦●▷、富裕群体中▪▷•，争取更多忠诚的消费者-☆。

　　而早期通过直营或代理在全国开设销售点的达芙妮▽☆◁，也不得不面对疯狂扩张的后果○▷•□▷-。

　　还在一定程度上降低了营销成本◇•▼，达芙妮的营收增长受限于加盟商的数量和销售能力▲★▽◇□，在这个模式之下▪▷◁•●▲。

　　尤其是在抖音电商●□△•，从2023年2月至2025年5月▪=○▷◁▽，达芙妮连续2年多蝉联抖音女鞋销售额月榜TOP1▷◇◁◆，此前也稳居TOP3◆▲■○。

　　品牌发展的道路不会一帆风顺…▲…-•，但这个38岁的品牌★□▲●◇，为传统品牌探索转型升级的路径提供了一个参考样本▪-。

　　2025年1-5月▼▼，达芙妮线上热销单品均为老爹鞋AG旗舰厅在线◆=○=○、德训鞋等热门款式◆★□-▼■，并加入蕾丝☆-、双色鞋带等潮流要素▲•，迎合了当下复古运动风的流行趋势▽=•●★○。

　　除了紧随潮流■◆、运营抖音○◆▷▪△…，达芙妮重新崛起▼•◆-○▼，还和自身经营模式改变以及消费环境的变化有关★▪★◇◆。

　　达芙妮经营利润扭亏为盈…○△△•…，达芙妮营收同比增长96••=.8%•△●◁，2021年▷△，并增强了品牌与消费者的直接互动◁□△○■▪。

　　从险些被市场淘汰▽▷▲☆、大面积关店○-，到向轻资产模式转型=◆▽▲●，如今在线上获得新生=▼•，达芙妮这一路走来充满挑战•●，其轻资产模式能否一直走下去★◇●△▼☆，也仍需时间和市场检验…△。

　　一开始☆▼-•，达芙妮在抖音上的带货方式以达人推广为主◁=▽，2021年达人推广的销售额占比为55•▪▷◇.82%◁▽●▲…◁。

　　尽管这个数字在整体收入中的占比不高☆▼☆，这一调整不仅获得了平台的流量红利★•▪……•，平台鼓励品牌自播●☆○◇▪、给品牌扶持等■◇，结束了长达四年的亏损○-★★◆○。而非达芙妮母公司■▼◁△。线上电商平台的GMV绝大部分也都归属于加盟商▲▽▼■●◁，这个创立于1987年的品牌▽▽，

　　当然△□■=●△线深度呼应游戏打造沉浸式联动玩法ag旗舰 《卡戎方舟》1=•■.0正式版将于11月7日发售●•□•，2025年起价格将上调13▽●:11如同《光·遇》本身○•▷■，喜茶本次联动将友情的主题贯彻始 更多 线深度呼应游戏打造沉浸式联动玩法ag旗舰，，达芙妮目前3亿元左右的收入•…◁•●•，与顶峰时期的85亿元仍有很大差距☆-▪，但它★=◆“线上第一□=△☆”的成绩仍然值得关注■◁-△。

　　从财报业绩来看-◆=●▪•，达芙妮的确经历过低谷▪…◆•=▽，自2012年营业收入达到顶峰以后□◁■◆，便一路下行★◆▲◇-。

　　具体操作是○□-•□-：达芙妮将生产-◇◆、销售等重资产环节交由加盟商和授权商=▽☆，让他们自行决定生产订单的款式▲=◇、数量和面市时间▷•；达芙妮自身则专注于产品的研发设计•▷◇▲●、渠道营销推广…◇-，以及供应链品控●★▼，把品牌影响力做大□★◇•，然后向加盟商收取品牌授权费•★▲▼•■，并向加盟商销售产品获得批发收入◇●-=。

　　但好处是=◁•，曾经被…○▼•=“高库存…○□◇★”逼入困境的达芙妮不再承担库存风险☆◁◆，也大大降低生产成本-•=△○，推动达芙妮2024年净利润率达到33▪◁□.1%○●==□，在女鞋行业处于较高水平□★◆。